Als een potentiële klant interesse toont maar nadien hoor je er niets meer van

“Volg zeker op!” – Waarom ik dat anders aanpak

Een vraag die de laatste tijd regelmatig terugkomt bij mijn klanten: hoe volg je potentiële klanten op?

Je kent het misschien wel. Iemand toont interesse in je aanbod, jullie hebben een goed gesprek – via voiceberichten, DM of een echte call – en jij doet een concreet voorstel. Alles lijkt positief, de energie zit goed… en dan: stilte. Radiostilte.

De eerste dag denk je nog: oké, even afwachten. Maar na een week of twee begint het te kriebelen. Je wil iets doen. Iets ondernemen.
En ja, er bestaan massa’s strategische acties die je op dat moment zou kunnen inzetten. Maar eerlijk? Ik ben daar heel bewust mee gestopt. Ik kies intussen voor een andere aanpak. Een lichtere. Een zachtere. Een die beter bij mij past.

Wat ik niet meer doe

1. Na een paar dagen een reminder sturen
Zo van: “Hey, wat vond je van het voorstel?” – nee, dat doe ik niet meer.
Waarom? Omdat het voor mij pusherig aanvoelt. En dat is nu net wat ik wil vermijden. Ik wil geen druk leggen, ik wil ruimte geven. Ruimte om te voelen, te overwegen, te kiezen. Geen overhaaste beslissingen, maar integere, gedragen keuzes.

2. Een reminder in mijn agenda zetten
Een maand later nog eens polsen “om niet vergeten te worden”? Ook dat laat ik los.
Ik heb het geprobeerd, zelfs met een lijstje van geïnteresseerden. Maar het voelde geforceerd. Zelfs al was mijn intentie oprecht. Het gaf me geen licht gevoel. En dat is voor mij het signaal om ermee te stoppen.

3. Doen alsof er niks is gebeurd
Ook een optie natuurlijk: niks meer doen en gewoon hopen dat de ander opnieuw contact opneemt. Maar ook dat is niet hoe ik het wil aanpakken.

Druk zorgt zelden voor de juiste match. Mensen beslissen dan soms te snel, puur omdat ze zich verplicht voelen, en dat leidt zelden tot de leukste samenwerkingen.

“Volg zeker op!” – Waarom ik dat anders aanpak

Als ondernemer krijg je het vaak te horen: “Vergeet je leads niet op te volgen!” Of: “Stuur een reminder!” Het is zo’n typische strategische tip die je overal leest of hoort.

Wat doe ik dan wel?

Begrijp me niet verkeerd — ik steek mijn kop niet in het zand. Ik doe wél aan opvolging. Maar op een manier die veel meer bij mij past. Geen geforceerde reminders of koude verkooppraatjes, maar enkele stappen die ik neem zodra ik niks meer hoor van iemand na een kennismaking of gesprek.

1. Eenmalig polsen of het voorstel goed is aangekomen, vooral om zeker te zijn dat het niet in hun spam-folder is beland.
2. De ruimte geven. Letterlijk. Mensen zelf laten beslissen, op hun tempo.
3. Vertrouwen dat wie écht wil instappen, dat ook zal doen – op het juiste moment.Maar ook…

4. Ik maak content voor die specifieke persoon

Als ik met iemand heb gesproken — via een kennismakingsgesprek, een chat op Instagram of een voiceberichtje — dan weet ik vaak goed waar die persoon mee zit. En daar speel ik op in.

Ik maak content met die persoon in gedachten. Een post, podcast of nieuwsbrief die helemaal afgestemd is op hun situatie. Misschien lezen ze het nooit, dat kan. Maar dan vertrouw ik erop dat het wél waardevol is voor iemand anders. En misschien is dat zelfs de bedoeling.

Die content voelt voor mij als een warme uitnodiging, geen duw in de rug. En dat verschil voelen mensen.

5. Ik laat de keuze écht los

Natuurlijk, je kán de keuze niet voor iemand maken. Maar ik laat het ook energetisch los. Ik blijf beschikbaar voor vragen, maar ik laat de persoon los in mijn hoofd. Geen “hopelijk zegt ze ja”, geen lijntje dat ik blijf trekken.

En net daardoor voelt de ander ook die ruimte. Ze voelen dat ik ze niets opdring. Dat het oké is, wat ze ook kiezen. Een nee is voor mij net zo waardevol als een ja — zolang het een bewuste keuze is. En ja, dat moet ik ook écht zélf voelen, anders werkt het niet.

En weet je wat? Vaak komt er dan nadien alsnog een bericht: “Ik heb er niet mee kunnen stoppen met denken… ik wil het toch doen.” Niet omdat ik heb zitten duwen, maar omdat het echt voelde voor hen.

En het mooie? Sinds ik op deze manier onderneem, merk ik dat er net méér mensen instappen. Niet na een week misschien, maar soms weken of zelfs maanden later. Helemaal vanuit zichzelf.
Zonder push. Zonder druk. En die klanten? Die zijn supergemotiveerd, omdat ze 200% achter hun keuze staan.

Het resultaat? Lichter ondernemen, minder mentale ballast én fijne, langdurige samenwerkingen met klanten die écht bij mij passen.

Mag het ook lichter zijn?

Ik weet dat er veel draaiboeken bestaan over hoe je een kennismakingsgesprek voert. Ik heb er zelfs zelf ook een. Maar ik geloof vooral in begeleiding op maat.

Iedereen communiceert anders. Wat voor jou werkt, werkt misschien totaal niet voor iemand anders. Daarom begeleid ik al mijn klanten persoonlijk. Ik denk actief mee: welke zinnen kan jij sturen die jij ook echt zou zeggen? Hoe voer jij zo’n gesprek op een manier die natuurlijk aanvoelt?

En dat doen we in het Licht Ondernemen traject en Licht Ondernemen – Level Up traject— 2 trajecten van zes maanden waarin ik je 1-op-1 begeleid naar een sterkere business.

Tijdens het traject kijk ik mee naar alles wat jij deelt: content, salespagina’s, vragen voor je kennismakingsgesprekken… Ik geef eerlijke feedback tot in de puntjes. Omdat het gewoon fijner werkt als je weet: dit zit goed.

Voel jij dat dit is wat je nodig hebt? Dan nodig ik je graag uit voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Alleen als het van beide kanten klikt, stappen we samen in dit avontuur. Geen gedoe, geen druk. Gewoon eerlijk, helder en recht uit het hart.

Laat me zeker weten of je hier jezelf in herkent – of wat deze blogpost bij je losmaakt.
Ik hoor het graag!

Liefs,
Helene